假如给你一个约见投资人的机会

　　你会准备些什么？

　　谈理想抱负？

　　谈大数据市场？

　　谈自己的牛X事迹？

　　还是直接要求投资人给你钱？

　　见过太多的创业者

　　只是因为没有掌握和投资人的说话技巧

　　秒秒钟错失了几亿的投资

　　所以今天小编拿出了多年珍藏的秘笈

　　给不太会说话的创业者支几招！

　　首先

　　无论是路演，还是单独和投资人约谈，首先你要做的就是在最短时间内，用最简洁明了的语言介绍你的项目，如果不知道怎么才能说的简洁明了，请尝试从以下三个方面入手组织语言：

　　1、你做了什么事

　　2、有什么价值

　　3、你有什么优势

　　如果沟通时间比较充分

　　也可以从以下更具体的三点入手：

　　1、你对行业的理解以及行业里面存在的问题（用户未满足的需求关键点）；

　　2.你的解决思路是什么，用什么产品/模式来实现，以及你对细节关键点的理解和把握，将来的竞争壁垒在哪里；

　　3.你们团队有什么经验/能力方面的优势去做这个事情。

　　记住

　　对下面这些事大声say no

　　1、大谈理想，谈抱负，谈激情

　　谁没年轻过呢，有理想有抱负只是基本，说了不会加分，不说也不会减分。但是占用的时间可是很宝贵的，人的注意力高度集中保持不了一个小时以上，还是应该把重点留在重要的东西上。

　　2、谈宏观数据，市场状况

　　因为宏观的数据有时候误差非常大，或者实效性不够好，说了半天其实就一句话，市场非常大。真的大市场即使不说也会觉得很大，不大的市场说出来一个数字发现，原来才这么小啊。几十个亿的市场还真不大。

　　3、说我们没想过盈利模式

　　不赢利和没有赢利模式有本质不同的，盈利模式的思考也能体现创业者对商业本质的认识。

　　其次

　　你需要保持一颗平常心，不求人，不畏惧

　　用合适的机会告诉潜在投资人，你的项目还不错，自己能供血，能养活自己，如果有人愿意投入钱和资源，我们一起把这个事业做大，我目前开的价格还算合适，你一定会有一个不错的回报。

　　千万不要说这些话：

　　1、急需钱 否则死

　　2、你只需要给钱 别的不要管了 包在我身上

　　3、不好说，也许会垮掉，也许能上市

　　请记住，投资人不是来救你的，而是来和你一起做成一件大事赚一大笔钱，没有人欠你的，也没有人有义务必须要给一个没有前途的项目投资，所以这些没有意义的话最好不要说。

　　最后

　　态度不要太嚣张哦~

　　表现的太不可一世不但不会让投资人觉得你牛X，反而会觉得你夸夸其谈，没有实质内容，所以即使你狠牛，也不要表现的这件事只有我能做的样子，多一点真诚，少一点装B，你不仅会得到更多投资，还会得到意料之外的资源和人脉哦！

　　其实，创业者跟投资人的第一次面谈就是一次面试，在交流的过程中，创业者对投资人也有评判，可以思维上跳出甲方和乙方的关系，当成是陌生人之间的一次交流。

　　创业者要自信而谦逊。没有必要刻意迎合或讨好投资人或投资机构，事先开了这个头，到了交割或者投后的过程中，会发现双方的沟通还是会出现问题。一场成功的投资人面试，一定是由应聘者主导的，即创业者主导的。

　　对于初创企业来说，没有什么比融资更重要而且更难的了。据统计，中国有80%以上的企业在创业初期就死掉了，而且很多都是死在没有资金运营上。自然而然，“融资难，融资贵”，成了很多企业过不去的“坎”。那么，如何能找到投资人并且成功融到资金，就显得越来越重要了。但是，投资人不是随随便便就能见到的，所以创业者就应该更加珍惜和把握住每一个和投资人见面的机会。所以，如果你真想打动投资人，你还必须快速而又流利地回答他们的问题，充分的准备将让你受益无穷。